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请问中国内地有没有那种很元气或舞功很好的个人和组合啊是哪些呢？红吗？找得到歌吗

个人：

本 名: 罗志祥

英文名: Show

生日：1979.7.30

绰号：小猪，罗主任，国王，罗团长，红BOY，MR.PIG，惊惊，罗球评，罗祥，罗某人，罗姓少年，本大爷,本山人

血型：A 型

现住地： 台湾

籍 贯： 台湾

民 族：阿美族

语言：国语、台语、日语

星座：狮子座

生肖:羊

身高：180cm

体重：68kg

收集物品:香水、帽子、手机 、Nike鞋、牛仔裤

爱好：篮球、游泳 、

特别专长:爵士鼓、跳舞、唱歌、跳水、编舞 、表演、唱歌、主持

个性:超级外向，喜欢想事情

座右铭:把握每一个小小的机会

口头禅:敢爱就去爱 、是不是、......的意思是？、有没有、......惨了！

圈中好友：小鬼、黑人、曹格、吴尊、蔡依林、王心凌、大小S、selina、杨丞琳、汪东城等啦

喜欢的事:跳舞、买衣服、逛街

讨厌的事:被责骂、被误会

喜欢的食物:肉松 、红豆冰、高丽菜（卷心菜）

讨厌的食物:青菜 、猪肉（主要是不吃可以看到猪的形状的猪肉,并不是不吃猪肉)

喜欢的水果:西瓜、木瓜

喜欢的花草:玫瑰

喜欢的颜色:红、黑，亮的颜色都喜欢

喜欢的动物:狗、猫

害怕的动物:蛇

喜欢的运动:打篮球、跳舞

喜欢的季节:冬

喜欢的音乐类型:HIP-HOP黑人音乐、抒情歌

喜欢的女生类型:孝顺、乖巧、有爱心 、肉肉的

不喜欢的女生类型：假假的

喜欢的男偶像:刘德华、林志颖、郭富城 东方神起

最喜欢的女歌手：安室奈美惠 杨采妮

最喜欢的乐团：东方神起

最喜欢的**类型：爆笑、爱情、恐怖

最欣赏的**：初恋情人、摩登大圣

最喜欢的男演员：金凯瑞

最喜欢的女演员：都不错

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〖姓 名〗：潘玮柏

〖英文名〗：Wilber Pan或Will Pan

〖鞋码〗：45

〖生 日〗：1980-08-06

〖生 肖〗：猴

〖星 座〗：狮子座

〖血 型〗：A型

〖出生地〗：美国 西弗吉尼亚州

〖现住地〗：台湾

〖地 区〗：港台

〖籍 贯〗：上海

〖民 族〗：汉族

〖身 高〗：174厘米

〖体 重〗：65公斤(2007年瘦身成功 ^_^)

〖专 长〗：歌唱、主持、演戏、歌曲创作

〖学 历〗：加州州立理工大学大众传播系

〖语 言〗：英文 中文

〖口头禅〗：We'll see !

〖禁 忌〗：不喜欢人家拍背脊 ，不喜欢人家摸他的头发

〖愿 望〗：能够发挥自己的能力

〖有哪些做VJ的条件〗：喜欢表演

〖专 长〗：歌唱、主持、演戏

〖戏 剧〗：华视《麻辣鲜师》连续剧演出，饰演韩兆杰一角

中视《麻辣高校生》连续剧演出，饰演韩兆杰Money一角

不良笑花连续剧演出

〖广 告〗：Nike吸汗运动衫平面广告

味全奶茶电视广告

太子汽车-休旅车冲浪篇电视广告

京都念慈蓭川贝枇杷膏电视广告

“光阳机车”电视及平面广告

“波密”食品电视广告

“SUZUKI SOLIO”太子汽车2003-2004年度代言人

“吞食天地”线上游戏代言人

“宝卡卡零食”电视广告

摩高服饰代言

“万泰银行乔治与玛莉现金卡”2004年度代言人

“自由时报”电视广告代言

快节奏运动鞋代言，

妙脆角代言，

诺基亚代言，

可口可乐代言，

爱恋金誓代言，

中国移动通信动感地带(M-Zone)通信品牌,

苏宁电器代言，

伊利优酸乳

伊俐果之优酸乳代言

美特斯邦威代言，

特步代言,

健达缤纷乐巧克力代言

〖有哪些做VJ的条件〗：喜欢表演

〖所属公司〗： 星空传媒ChanneL[V]卫视音乐台 / NMG唱片公司

巨室音乐（经纪公司）/ 环球唱片

〖最喜欢的花〗：玫瑰

〖最喜欢的音乐〗：Hip Hop, R & B, 华语流行曲

〖最喜欢的运动〗：篮 球

〖最喜欢的演员〗：Will Smith

〖最想见到的人〗：Michael Jordan

〖最喜欢的颜色〗：红、蓝、黑

〖最喜欢的食物〗：中国菜

〖最喜欢的季节〗：夏天

〖最喜欢的穿著〗：宽大的衣服or西装

〖最喜欢的动物〗：狗

〖最不喜欢的昆虫〗：蜘蛛

〖最喜欢的男歌手〗：Sisqo，Eminem，刘德华 ,张学友

〖最喜欢的**类型〗：喜剧

〖最喜欢收藏的东西〗:鞋子 、耳钉

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组合：飞轮海

姓名：辰亦儒

本名:：陈奕儒

英文名：Calvin (基本上朋友都这么叫)

身高：184 cm

体重：61 kg

生日：1980／11／10

星座：天蝎座

学历：建中 温哥华Simon Fraser University 大学 主修经济维多利亚 University of Victoria 硕士 主修经济

血型： A型

鞋号：US 10.5 号

家庭成员：爸爸 妈妈 一个姐姐

三围：胸围，37英寸，腰围，31英寸，臀围，36英寸。

喜欢的颜色：蓝色 白色

兴趣：健身 网球 唱歌

个性：风趣幽默

专长：反应很快

歌声如何：还不赖 自认中上的啦 录音师也这么说

近视：小时是电视儿童 所以 两眼都550

头发：微卷 以前超不爱，超羡慕直发的人，但后来发现卷发其实好做造型也不赖

口头禅：没啥特别的口头禅ㄟ

英文能力：国外研究所的能力喽

拍过的MV：拍摄当届创作歌曲选拔冠军"难以抗拒" 的音乐录影带

拍过的广告：一堆加拿大温哥华阳光男孩公益活动的广告 大概有5支左右吧

欣赏的女生类型：气质型

家人对calvin进演艺圈的看法：书读了那么多．给我跑去演艺圈，真是气人，所以我需要你们的大力支持 交出好成绩给爸妈看 证明给他们看!!

平常喜欢：跟好友聚在一起 做什么都可以 因为我很重视友谊

喜欢**种类：好看的话 不管是动作 喜剧 文艺爱情 惊悚 我都爱

最爱的**：很多，不过我很喜欢 妮可拉斯凯吉演的任何** 他的演技真是没话说

喜欢的歌手： 不如说是音乐种类吧 Hip Pop and R&B

喜欢的男演员：梁朝伟 吴镇宇

喜欢的日本艺人：木村

喜欢的漫画：男生爱看的 譬如 七龙珠 灌篮高手 神行太保

最想去的国家：加拿大 像是我第2个家 毕竟我呆了7年 我很想环游世界 喜欢不同的文化

喜欢的音乐类型：Hip Pop and R&B

喜欢的食物：Japanese Food and Western food..Junk food..

喜欢看书或上书店：以前在国外认为在书店喝咖啡看书是种享受 很爱忙里偷闲的感觉 嘿

喜欢购物：超爱 基本上 我逛街可超像女生 哈 跟我逛街的男生都很受不了 觉得我超会逛

害怕什么事物： 害怕的事还好 但不喜欢伤心的事 譬如失恋 或跟朋友吵架这类的

平常的穿衣style：两极化 有时很休闲 有时爱穿很正式耍帅

印象最深刻的事：7年前一个人独自上加拿大生活 一直一个人过了7年

接过哪一件最辛苦的CASE：还好，不过夏天拍戏 真是热热热

希望能和所有的Fans共同做什么事：多点见面会 多认识你们 我会好好努力记住你们的名字 你们只要见到我 我叫不出你的名字 就再提醒我一次 直到我记住为止 哈 基本上我记性很好的喔

当艺人前从事过什么工作： 都在加拿大念书 念研究所当过学校大学助教

初恋和初吻几岁：16岁 高一

谈过几次恋爱：好私人喔 不过不多啦 真的 5次以下 可以了吧 哈

讨厌什么样的人：两面人

calvin名言： Shakespear says: To be or not to be, that's a question..ha ha

戏剧：

2005 终极一班 饰 王亚瑟KO.3

2007 终极一家 饰 古拉依尔?兰陵王、王亚瑟

2007 公主小妹 饰 南风彩

梦想： 演艺圈闯出一番好成绩 这是我目前最大的愿望吧

姓名：汪东城

本名：汪东成

英文名：Jiro

生日:1981年8月24日

星座:处女座

学历:复兴美工"广设科"

兴趣：运动，音乐

专长：美工，造型，唱歌，画画

身高:181 CM

口头禅：真的还假的

最糗的事：逛街时衣服穿反

最难忘的事：高中毕业典礼

最喜欢的颜色：天空色 大地色

最喜欢的艺人：HIDE

最喜欢听到的话：有气质

最喜欢吃的东西：只要能吃就行

未来目标：成为人见人爱的艺人，人生以服务为目的，服务众人，外表很酷，但自认为内心即狂热，又搞笑，当个称职的爸爸

演出经历:

☆☆ MTV☆☆

MAKIYO"还给你"MTV

张惠妹"记得"MTV (带头巾搬货的那个)

梁静茹"分手快乐"合唱版

刘力扬“眼泪笑了”

孔令奇-"哈过头"

FIR -"Fly Away"

刘若英-"开始的那句话"

Tank-"给我你的爱"

卓文萱-"永不消失的彩虹"

☆☆CF☆☆

多喝水cf"躺在浴缸篇"

有氏没氏非常茶饮料

来一客泡面"甩尾篇"

台新银行u be卡"日本泡汤篇"

MOTOROLA好礼大方送"taxi篇"

立顿奶茶"破了比较好篇"

新光人寿"美丽人生篇"

爱之味鲜采蕃茄汁"保时捷篇"

平面

"木野直人&村明秀"服装代言人...已经当了三季喔!

PS：在很多百货公司都可以看得到,譬如:sogo,京华城,依蝶,西门诚品等...

戏剧:

第八号当铺（客串）

听笨金鱼唱歌

2005 恶作剧之吻 饰 金元丰(阿金)

2005 终极一班 饰 汪大东

2006 花样少年少女 饰 金秀伊

2007 终极一家 饰 夏兰荇德?天.鬼龙.汪大东.ZACK

2007 恶作剧2吻(恶作剧之吻的续) 饰 金元丰(阿金)

2008 翻滚吧!蛋炒饭 饰 米麒麟

2008 爱就宅一起(拍摄中）饰 MARS

姓名：吴尊

本名：吴吉尊 （Goh Kiat Chun）

英文名：Chun

生日：1979/10/10（官方公布的是1980）

生肖：马（官方公布的是羊）

血型：B型

星 座： 天秤座

国籍：文莱

祖籍 ：福建金门

现住地：台湾台北

民 族： 汉族

身高：180cm

体重：72kg

鞋号：10号

三围：胸围40 腰围31 臀围38

职 业：影视演员 歌手 模特

学历：澳大利亚皇家墨尔本理工大学 管理学学士（RMIT UNIVERSITY, AUSTRALIA Bachelor of Bussiness in Business Administration）

个性：害羞，健忘，事业为重。

嗜好：打篮球，健身，看书，听音乐,看**,吃,煮饭和旅行。

喜欢的偶像：迈克尔 乔丹

喜欢的颜色：看情况…

喜欢的食物：我很爱吃,除了油腻的食物我甚么都吃。

喜欢的饮料：无酒精的鸡尾酒饮料COCKTAIL

喜欢的音乐：看心情

喜欢的地方：纽约

最想去的城市：纽约

喜欢的**：英雄本色

最喜欢的季节：春

喜欢的卡通人物：超人

最喜欢的花：百合

几岁初恋：16岁

喜欢异性类型：对我而言，最重要的昰感觉。

最讨厌的事情：失去我身边最重要的人

最大的愿望：在生命里做个好与事业有成的人

做过最难忘的事情：在照顾去世前的妈妈

做过最后悔的事情：在妈妈去世前没花足够的时间在她的身边,造成了不少的遗憾.

做过最有勇气的事情：在台湾继续追求我在演艺圈的事业

演艺经历

组 合： 飞轮海(其它成员包括:※汪东城※辰亦儒※炎亚纶※)

唱 片：《飞轮海》（同名专辑）（2006 09月15日）

《双面飞轮海》（2008 01月04日）

写 真： 飞轮海《海角一乐园》写真书

经纪公司：

华研国际音乐

可米影视制作

参演电视剧

2005《终极一班》饰 田弘光KO.1（客串）

2005《东方茱丽叶》饰 纪风亮

2005《恶作剧之吻》(客串,最后一集湘琴和直树结婚时,站在留农纯美的后面,当时是长头发)

2006《花样少年少女》饰演在校生&跳高选手左以泉，

2007《公主小妹》饰 南风瑾

2007《终极一家》饰 火焰使者（客串）

2008《篮球火》饰 无极尊

2008《剑蝶》（原名《武侠梁祝》）饰 梁仲山

《阿鼻剑》待拍

参演MV

S.H.E的《怎么办》MV 饰演一位被很多女生追求的帅哥，并最终与Ella扮演的女生成为情侣

Tank的《专属天使》MV 饰演一名在校生，被Ella扮演的“男生”（女扮男装）追求，最终发现了她是女生的秘密，并与之成为情侣

代言广告：

小林眼镜代言

旁氏之夜代言

新西兰奇异果代言

线上游戏《武林外传》代言

Barbie彩妆代言

法国娇兰2008年度代言

OSIM按摩椅代言

Supau舒跑饮料代言

艺名：炎亚纶

本名：吴庚霖

昵称：阿布

英文名： Aaron

生日：1986/11/20（官方公布的是1985）

星座：天蝎座

属相：虎（官方公布的是牛）

血型：O 型

身高：177CM

体重：60KG

出生地：台湾省南投县

国籍：中国

学历：文化大学新闻系/现景文科技大学应用英文系

语言：国语、英语、日语

爱好：篮球、跳舞、唱歌、交朋友、爱搞怪

个性：多变 但大部分时间话少却好相处

粉丝名称：布丁

三围：胸围忘了 28 36

身体状况：轻微气喘、航空性中耳炎、之前练舞造成了严重脚伤，导致右膝盖十字韧带断裂，现在脚的状况是退化性关节炎，正在复健中、恐高症。

专长：钢琴 长笛 篮球 唱歌

最喜欢的团体：信乐团 五月天

最喜欢的男演员：刘德华

最喜欢的女演员：林依晨

最喜欢的男歌手：哈林、林俊杰

最喜欢的女歌手：林凡、梁静茹、林依晨、杨丞琳

最想去的国家：都想去^^

最喜欢的音乐类型：soul rock， pop， R&B ，hard rock ，jazz

最喜欢什么东西：有心意的东西

最喜欢的颜色：绿 蓝 黄 黑

最喜欢的篮球偶像：科比·布莱恩特（Kobe Bryant）

最喜欢的动物：狗 超爱 之前加拿大养了两只比熊 不知道你们知不知道这个品种 有点像马尔季斯 但比马尔季斯大一点

有机会最想尝试的职业：新闻记者

从小到大收集过的东西：邮票，琴谱，**票，球衣，球员海报

欣赏的女生类型：个性比较重要啰

预计生是几个小孩：12个男孩，2个女孩（随便想的啦）

让你印象最难忘的事：初恋的心碎...

发现女友劈腿会怎么处理：分手！一字不提，自己承受痛苦，因为曾经心甘情愿

何时会感到寂寞：没有爱情的时候

最糗的事：露出灰内裤（霹雳MIT）

谈过几次恋爱：哈哈蛮多次的

梦想：现在正在走的未来将达成的就是我的梦想

最想对粉丝说的话：感谢大家对我的支持，我会在现在演艺路上努力！努力让自己成长，我不会放弃，希望你们对自己的梦想也不要轻易放弃

想对家族成员说的话：你们每个人都很贴心也很可爱 我们要一起加油 考上大学...(不是啦) 你们每个人都要好好照顾身体 一定每天都要健健康康!! 真的!! 不管到哪里，心都与你们相系

寄东西给你要寄到哪：110 台北市信义区嘉兴街311号三楼 炎亚纶 收

戏剧-

2004 安室爱美惠 (客串)

2005 恶作剧之吻 饰 阿布(客串)

2005 终极一班 饰 丁小雨 KO.4

2007 终极一家 饰 丁小雨 灸亣镸荖舞(盟主)

2007 恶作剧2吻 饰 阿布

2007 霹雳MIT(拍摄完毕，杀青) 饰 詹士德 007

2008 《桃花爱无敌》饰 冈村史朗（暂名）（正在拍摄中）

比赛-

2004 新光三越第二届阳光男孩选拔台北区(初赛)

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中国演艺界比起韩国来。。。

中国舞功很好的明星真不多。。

但是中国的原创歌手远远多过韩国

陆小曼并不是个“好女孩”，为何还是有很多男生喜欢她？

第一，陆小曼长得好看。不管是哪个时代，人们永远不会亏待长的好看的人，长的好看的人好像拿了一本通行证，在每个地方都可以如鱼得水的活着。陆小曼不单单是五官长得好看，因为出生在富贵人家，她也有和其他女孩身上不一样的气质。美丽的女子从来不会缺少为了她赴汤蹈火的人，拜倒在她的石榴裙下的人只会多不会少，所以，这就是陆小曼招人喜欢的第一个主要原因。

第二，陆小曼有才华。有才华的人都是比较容易被人尊敬的，在这个时代是如此，在陆小曼生活的那个时代更是如此，因为读书的女孩子不多，这就显得陆小曼弥足珍贵。如果一个人不好看，但是她的谈吐文明，举止优雅大方，还是很吸睛的，而陆小曼既好看又有才气，这样的女孩子很容易招人喜欢。

第三，陆小曼的性格其实挺招人喜欢的。很多人喜欢将林徽因和陆小曼进行对比，说林徽因和陆小曼的结局如此不同，很大一部分原因是两个人的性格不一样，林徽因更像是一杯淡淡的茶，而陆小曼更像是一杯烈酒。陆小曼敢爱敢恨，有自己的爱情观，当她爱上一个人的时候，便会奋不顾身，她就像一抹鲜艳的红色，在人群中无法忽视她的存在。

后面的人对陆小曼总是有着不一样的评价，认为她和林徽因都是富贵人家出来的孩子，但是结局和林徽因相差甚远，都是陆小曼，咎由自取，但我觉得陆小曼是一个真性情的女孩，她这一生勇敢的追逐了自己的爱情，这样勇敢的女子也令人敬佩。

以写出雷锋精神为主题发生在自己身上好人好事的作文

我身边的好人好事 我家附近有一位残疾的爷爷，他下身瘫痪大概60多岁，住在一个小破屋。家里有一张单人床；一个小柜子；和一把轮椅；他经常坐在轮椅上用羡慕的眼神望着我们上学；下学。平时有一位瘦瘦的老奶奶给他送饭…… 大家觉得他很可怜经常和他聊天，聊着聊着我们终于把我们心中的疑问说了出来——那位老奶奶是你的家人吗？他怎么把您安置到这儿呢？ 他说：“不是，她可是个好心人哪！我原来不认识她，他听了我的遭遇就每天给我做饭我才能活到现在。真是个好心人哪！” 我们决定找到她家，让区委会颁发他一个助人为乐的证书于是我们行动了…… 她家并不富裕，老伴去世了儿女在外长期不回来。家里家具不多，很整洁。 “您为什么要帮那个残疾爷爷？” “别这么说，每个人都一样我和他交了个朋友，以朋友的名义帮他，这样即伤不到他的自尊还可以帮他！”“我帮他主要是因为他和我老伴的遭遇差不多，他也是个残疾人。残疾人是很需要帮助的他们表面装作没事是因为他们的自尊心强。要知道，残疾人和普通人是一样的！”随后居委会给哪位好心的奶奶颁发了助人为乐的证书。 她就是我们的榜样；我们的活雷锋！我们应该学习那种雷锋的精神。发扬中华人民的良好美德！

前台汽车销售怎么样

汽车销售员其实有很多称呼，比如汽车销售顾问、汽车经纪人等。总之，在车满大街的今天，汽车销售非常火爆。那么，汽车销售的工作经历怎么写呢？有些是阶段性的，有些是总结性的。下面大狮销售整理的汽车销售经验，希望能帮到你。

汽车销售工作心得体会第一篇

第一，学习奋斗精神

汽车销售之神乔·吉拉德(Joe Gillard)从1963年到1978年共售出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天售出6辆。50年来没有人打破这个记录。这是我们销售顾问的偶像。中国汽车总销量已经成为世界第一。我们需要努力和奋斗，我们可以超越魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则，只要你努力！

第二，要有很强的忠诚度。

忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力是有效积累的，你的个人成长离不开工作的沉淀。今天的结果取决于你五年前的奋斗，五年后的结果取决于你今天的奋斗。如果坚持98年本田4S店的模式，现在一定很棒，因为现在很多汽车经销商集团都是从98年开始；如果错过了，你从2008年坚持到现在一定很了不起，因为很多汽车经销商集团都是从2008年开始的；如果你错过了一切，那就把它做好。现在，中国汽车市场未来还有一波行情等着我们去收获。

第三，要有全力以赴的精神

你每天都全力以赴地工作吗？你充分利用这八个小时了吗？每一个客户都被认真接待了吗？所有立案的客户都及时电话跟进了吗？订单的客户都是真心安慰的吗？成交后，客户是否真心关怀？你还和被打败的客户有联系吗？你有多少基本客户推荐你？有多少种排列？涨幅是多少？全力以赴不是空一句话，它需要你把自己的全部生命献给客户的整个生命周期，而不是说“三句半就把友谊的小船弄翻了”。

第四，要有执着的精神。

不经历风雨，怎能见彩虹？成功的背后有大量的实践。产品知识是什么？自动参数配置功能有哪些亮点？你对竞品了解多少？竞品参数配置功能有哪些亮点？下班后有没有认真做一天工作的总结和思考？销售顾问的成长是“基本功”的回报，每一次转型都是建立在平时大量实践的基础上，从而实现从量变到质变的完美转身。

汽车销售工作心得体会第二篇

一个优秀的销售人员必须对自己的产品有深刻的了解，准确定位目标群体，严格执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息。

销售人员首先要熟悉所售车型的产品定位和市场定位，然后根据定位瞄准客户群体，制定日常销售工作量并严格执行。只有保证量变才能发生质变，客户的有效信息必须记录完整。只有保证客户的沉淀，销售才能稳定，脚才能抬起来。

1.目标客户的精准定位和人群挖掘。

客户群体的准确定位直接影响开发客户的准确性。存在才有意义。每辆车都有自己的客户群体。除了常规的来电外，客户信息的收集还包括报纸、电视、企业名录、网络推广、客户推荐、同行经销商介绍以及在人员密集的地方分发信息和名片。

乔·吉拉德(Joe Gillard)是最伟大的跨界汽车推销员，他因在1976年销售了1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。现在，这么多年过去了，世界上还没有人能打破这个记录。成功的秘诀最重要的是，他每天都在做和自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在想着实现专业的汽车销售。乔·吉拉德(Joe Gillard)来到中国，讲授他的销售技巧，课程长达一小时。乔·吉拉德上任后，简单介绍了自己，然后开始发放名片。45分钟后，加上翻译的翻译时间，用了50分钟。这时候乔·吉拉德说，我的第一堂销售课上完了。

2.有计划地发展客户。

有计划的开发客户可以快速提升销售业绩。通常我们认为发展客户要从熟悉的人开始，到脚下不熟悉的客户。有一种说法是重复五个人就能见到总统，意思是这五个人分别代表五个群体。只有不断扩大自己的交际圈，才能认识更多的人，认识更多的人，才能有更多的销售机会。

印度有句谚语:第一句话最容易对朋友说。事实上，每一位顾客都是我们的朋友。相反，每个朋友都是我们的客户。一般认为，开发客户是从最熟悉的地区、县开始，到周边的市、省，只有在熟悉的地方，你才能更好的展现自己。所以地理区域的开发客户从熟悉的地方到陌生的城市，从朋友到朋友再到陌生人。

3.让电话有意义

任何没有意义的电话，对潜在客户都是一种骚扰，所以你在跟他们说话的时候，一定要让他们有所收获。在接触他们之前，你一定要做好相应的准备，尽量全面收集潜在客户的信息。包括潜在客户的姓名、兴趣、地点、行业、行业趋势、行业新闻甚至家庭信息。努力了解潜在客户的需求。在联系潜在客户之前，你要克服对打电话的恐惧，打电话之前做好详细的笔记，把可能需要的相关资料放在手边。一些销售人员还准备了一些有趣的新闻故事和幽默的笑话，以满足潜在客户的兴趣。

4.与客户约会的准备工作

向客户报价时，尽量安排客户不值班时在同一区域，尽量邀请客户到展厅，在他们熟悉的环境中洽谈。如果要去客户的办公室，要在上门之前做好相关准备:比如gfd(统一制服)，男士不要佩戴饰品，女士化淡妆，准备好名片和工作卡。准备好相关车辆信息，报价单，合同，收据，计算器，签字笔，最好不要在午休后。

汽车销售工作心得体会第三篇

转眼间，我在荣威4S店已经半年了。这半年来，我从一个连at和MT是什么都不知道的菜鸟，变成了一个了解汽车性能的销售员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边开拓市场。在销售和专业上遇到困难和问题时，我总是及时向有经验的同事请教，共同寻求解决问题的方法。在此，非常感谢部门同事的帮助！也感谢领导给我一个展示自己的平台。在这半年里，我不仅学到了基本的汽车知识，也对自己的品牌有了更深入的了解，这让我深深地爱上了我的工作和我卖的车。在我心里，只有热爱我的岗位，我才能做好我的工作。

短短半年时间，我意识到，对我来说，仅仅靠自己的激情卖车是不够的。我应该学会如何与客户谈判，分析他们的情况。这些都是我作为一个新业务员从来没有经历过的事情，我们的老业务员在谈判过程中也经常拿我这个新人来学习谈判经验。为此我非常感谢我的同事们。所以，直到现在，我有难谈的客户，我都会借鉴老业务员的谈判技巧去谈判。

如今，嘉兴汽车销售市场竞争日趋激烈。所有的销售人员都面临着稳定与磨炼并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面。所以，积极的心态很重要。我应该每天早上睁开眼睛。每天早上，我都会从自己欢快激进的闹铃中醒来，然后以一种充满活力和快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人那么多经历，那我就比别人诚实；如果我没有别人那么多单子，那么我会比别人服务的更好。这些一直是我的工作态度。我相信这是更好地完成工作的唯一方法。

现有缺点

对市场的了解不够深入，专业知识不够充分，与客户的沟通缺乏经验。

在销售工作中，也有急于成交的迹象，这不仅影响了自己销售业务的发展，也打击了自己的自信心。我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法，积极向老业务员学习和请教业务知识，尽快提高销售技能。

汽车销售工作心得体会第四篇

在我入职培训之前，我就了解到，人在基本解决了衣食住行之后的第一个发展就是“过得好”。所谓的“走”并不是简单的走路方式，而是逐渐发展到了车行。这种发展趋势在中国会越来越强。

汽车销售顾问无疑是一个不错的职业选择。大家都知道卖车不是一件简单的事情。未来我们面对的是完全不同的客户，他们在不同的时间，不同的状态下，会有不同的需求和表现。作为销售顾问，我既要满足客户的需求，又要达到销售的目的。既要满足不同层次的客户，又要为公司赢得利润。所以，卖是一门艺术，卖车是一门奢侈的艺术。

正因如此，从我进入广保丰田培训的那天起，我就在博客上写了这样一段话，“努力做到聪明、能干、超前、有魅力、有勇气，不让公司和亲友失望”。正因为如此，我会一如既往地保持自己的竞争力、活力和对工作的专注。因为只有这样，我才能在培训和实习期间争取好的表现。

在此，我要特别感谢广保丰田的肖经理，是他给了我留在广保丰田的动力和信心。培训前，公司通知我参加复试。当时面试我们的是公司的肖经理，她从不同方面对我们进行了综合评价。这次复试，我印象最深的是广保丰田在选拔和考核员工方面的责任感。这也是我面试过程中最正式的一次面试，真的很有挑战性。很高兴得到公司的认可。

入职第一天，我和其他学员一样，参加了每天早上召开的销售顾问晨会。对于来参加培训的我来说，我得抓住这个大家一起交流学习的机会，让自己融入销售团队。第一天的早会，在正式员工的带动下，学习了公司接待客户时使用的礼貌用语，对不同车的具体功能有了初步的了解。在广保丰田的第一天，我对一切都感到困惑，但在培训师的帮助下，我对公司有了更多的了解。起初，我是一名接待员。后来问了一个正式员工，如何快速熟悉这里的环境。他告诉我要了解汽车的基本原理和我们广保的文化。最重要的是多看资料，和老员工一起工作，边听边学。一天下来，熟悉了展厅的车辆型号和购车流程。

第二天的早会上，娜姐问了老员工关于新冠的专业知识，问了他们非常详细的问题，比如让一个老员工介绍VGRS(可变齿轮比转向系统)和新冠的电动天窗。听着老员工回答这些问题，我暗暗下定决心要自己熟悉一下。对我来说，参加晨会能让我了解车辆和客户的信息。我觉得通过我第二天的工作，我看到了客户并没有像第一天那样不敢靠近，而是尝试了一些东西。如果没有，我会告诉客户，我让一个了解情况的员工跟他沟通。对威驰、卡罗拉、卡罗拉、锐志、皇冠、普瑞维亚、普拉多等车型有一些印象。希望在以后的训练中能一个个了解。

我现在最大的困惑就是什么时候能了解到每辆车相关费用的计算。前两天的了解中，对卡罗拉有了初步的了解，但其他车辆的计算，尤其是保费和牌照费，还是不太清楚。

这两天我最开心的事就是跟着一个老员工学习。从头到尾认真阅读了客户接待、需求分析、车辆介绍、填写购车意向单、预定订单、送客等环节。，而且受益匪浅。

在这一两天的培训中，我尽量利用可利用的时间去了解广保丰田的企业文化、销售模式以及具体的专业数据。虽然错过了前期的理论培训，但我相信在公司领导和员工的帮助下，我会尽快适应广保的工作环境和氛围，抓住机遇，从容应对挑战。

汽车销售工作心得体会第五篇

炎炎夏日转眼就飞走了，天气变凉了，我的心也随之凉了。确切的说，我的心整个夏天都没有太热。入行第三年，不知道从什么时候开始感到焦虑和迷茫。师傅说我入行太晚了。六七年前，是汽车销售顾问到处捡钱的时代。现在不是最佳时机，至少对汽车销售顾问来说是这样。

在我毕业之前，我来到4S商店实习，跟我的师傅学习如何销售汽车。一直做到现在。从上班的第一天开始，我每天都穿西装打领带。在别人眼里，我就是个白领，有时候也会有这种感觉，尽管当时月薪800。我每天穿梭在冰与火的世界。展厅凉爽时，维修车间炎热；展厅暖的时候，维修车间冷。

更何况，与之形成鲜明对比的是，展厅宽敞明亮，我租十人的那套公寓时，一张床已经占了空房间的一半。这个社会就是这样。整天穿西装的人很可能是_丝，而高薪的人只是相貌平平甚至卑微。就像我隔壁住的百度工程师，从外表看像农民工，但年薪都在30万以上。

和大多数汽车销售顾问一样，我一周工作六天，周末因为交通拥挤无法休息。我每天早上九点上班，但是八点半就到了，因为正式上班前会开例会，全公司都会参加。15分钟例会结束前，也要击掌，喊口号，鼓舞士气。

按照公司规定，例会结束后，销售顾问要清洗展车。这种清洁不是擦桌子拖地那么简单。除了体力，还是个技术活。比如每辆展车的每个轮毂的Logo都必须与地面平行，也就是说如果在调整某个轮胎的位置时车不能移动，那么就要费时费力地将车顶起到位。

然后一天的工作正式开始。平时早上来看车的人不多。这个时候，我是不能自由的。我要整理前一天的报表，打电话回访，打电话给客户提车。除了这些，更多的是接电话。有的打电话问车价，甚至没看车就和你讨价还价。这时，你也必须耐心地告诉他们；还有人打电话来询问汽车的功能。刚买的新车很多功能都不知道，你得耐心告诉他们。也有人打电话来要求维修，但我不懂技术。这时候我就要咨询维修师傅了...类似的事情还有很多。

刚入行的时候，领导告诉我，销售不仅需要天赋，更需要韧性，所以我每天都在磨练和展现这种品质和能力。接待客户时，要热情、大方、认真、专业。我们不仅要向他们介绍我们的汽车，还要介绍我们的服务。我可以每天坐在这些漂亮的车里，但是没有一辆是属于我的。

在向客户介绍汽车的时候，他们也会聊一些与汽车无关的其他话题，比如孩子、老人，甚至家里的宠物狗。有时候他们的兴趣真的很野空，即便如此，也要合作。我得努力让他们觉得我把他们都当成朋友，即使有时候我自己也不喜欢他们。这就是“人在江湖身不由己”的最真实写照。

其实这个对我来说还不错。之前有个女性朋友是个讴歌一辆车的销售顾问。为了给一个老板卖车，她陪着他老婆做头发，逛街。谁知半个月后，老板在隔壁展厅下单买了一辆宝马。多么痛苦的认识。

由于做销售顾问需要一颗强大的心，所以我见证了很多家庭成员购买新车的喜悦，也有无数的懊恼、悲伤甚至悲剧。这些都让我懂得了幸福和自由的重要性，以及家庭、朋友和爱人的重要性。

忙碌了一天，下午七点就该下班了，但是要准时下班几乎是不可能的。这个时候领导往往会发出开会通知，半个小时到两三个小时不等。不知道每天哪里有那么多会议，连维修人员培训技术都要我们参加，搞得我打瞌睡。

如果有新车上市，每天都会开个小会。销售经理或者培训讲师会给我们培训，从外观到内饰，从配置到技术。时不时要点名提问:“刚才说的变速箱能承受的最大扭矩是多少？”听说明天有新机型的答题测试，大家脸上都略显悲伤。

也许这还不是最可怕的。最可怕的是神秘客户，也就是厂家的暗访。这对每个经销商来说都是一个悲哀的提醒。据说每个季度都会有神秘客户暗访。一旦在不正规的地方被抓，就会受到惩罚。所以，与其说当年大家都兴高采烈，不如说大家都苦不堪言。

今年汽车行业很不景气，我们店的月销量比去年差很多。停车场停满了整齐的库存车，远远望去一片漆黑。我站在停车场看着这些库存车，就像一个农民蹲在菜园旁边，看着那些因为卖不出去而将要烂在地里的白菜。那种味道真的不好受。车卖不出去，收入直线下降。

以前听同事说，车行是一个人流量很大的行业，人来人往是常事。事实上，它是。来了三年，已经记不清走了多少人，又来了多少人。上周离开了一个同事，只在这里呆了四个多月。

前几天来了一个新同事，看起来很年轻，刚毕业。和他聊天，他问:“现在汽车行业不景气，你为什么要卖车？”他笑着回答:“我没有经验。听说销售可以培养人，所以就来了。”是的，据说我已经培训了三年的销售培训师。为什么我现在这么焦虑迷茫？我不确定这个新同事能在这里工作多久，但我还是对他说:“好好干，有前途。”我说这话，是不自信。

百万购车补贴

古代孤儿怎么结婚

1. 古代结婚有几个步骤

答案：需要六个步骤 快乐积累：在我国古代娶妻要经过六个步骤。

第一步，“纳彩”。男方请媒人到女方家去提亲，如果女方家赞成这门婚事， 男方就会送礼物到女方家，女方家收下礼物，表示同意男方的求昏。

第二步，“问名”。男方请媒人去女方家问女方的生辰八字，然后到祖庙占 卜，只有男女双方八字相合，婚事才能继续进行。

第三步，“纳吉”。卜得吉兆后，男方家会请人通知女方家，缔结婚姻关系。

第四步，“纳征”。在纳吉之后，男方家送聘礼到女方家，算是订婚礼。

第五步，“请期”。男方挑选一个好日子作为婚期，然后带上礼物通知女方 家长，征求其意见。

第六步，“亲迎”。就是新郎亲自到女方家接新娘子完婚。

经过这六个步骤，真正的婚姻关系才算确立。

2. 古代人如何结婚

旧式婚姻多为封建、包办买卖婚姻，表现在礼俗上十分繁琐，民国以后，渐兴文明结婚，至解放后才废除旧的婚姻制度，实行婚姻自由。

说亲 旧时婚姻多凭媒妁之言，都由男方请媒人先往女方提亲，称“报吉”。女方同意后，交出写有女儿生辰八字的红帖，即“庚帖”，称“出帖”，俗称“出八字”。

男方取得庚帖后，压在祖宗牌位前的香炉下三天，称“压庚”，然后请算命先生算男女生辰八字是否相克，称“合婚”。如五行相冲相克，则退回女方“庚帖”，并附送一些礼物示歉。

新社会实行婚姻自主，但农村不少地区仍流行说亲。城市男女青年大多数为自由恋爱，也有经人介绍而相识，征得家庭同意确定婚姻关系的，称之为“找对象”。

订婚 嘉兴订婚旧称“安心”。合婚后，如婚姻可成，男家即送“安心礼”至女家。

富家送“安心礼”，用一块金玦，上镌吉祥花纹，还有一个金锭、一对金如意，取“决定如意”的口彩。女方受礼称“受茶”，并向男方答礼，然后请至亲吃安心酒，公布婚约。

贫家送礼视经济情况而不同。民国时期，城市有地位人家，订婚亦举行仪式，也有男女双方交换照片的。

旧时男女双方“文定”即订婚后，逢节日男方应送礼到女方家，如棕子、月饼、鸡、鱼、猪蹄膀、糕点等，用竹篮或木篮装盛，故称“送礼篮”。此俗建国后城乡仍流行，但城市为简，一般在中秋和春节男方向女方馈送一些礼品。

准日 即男女双方确定婚期。据《嘉兴府志》记载：“……将婚请期曰准日”。

又据《古禾杂识》记载：“……请期曰准日，则男宅投之以茶，女宅报之以糕，糕必返半焉，谓之两头高”。民国时期，此俗似流行，富裕男家须购办首饰（金戒、手镯等2至4件）、果盒（盒内分两框，一置桂圆，一置茶叶）及聘礼数十元至数百元，由媒人送至女家。

女家亦备糕盒及和合（传说中的和合二仙人）一座（置玻璃盒中为绸或纸制成），座下红绸包庚帖，回赠男家。在准日之前，媒人先须“话亲”，即男家托媒人往女家提议迎娶，女家故意不允，至少往返三次才答应。

农村礼仪较简，男方选定结婚日期，提早半年通知女家，称“对盘”，又称“行大盘”。托媒人送礼，有绸缎、布料、首饰及礼金，礼金为数亦甚可观。

也有女方讨价还价，至使男方送追礼的。此俗建国后农村仍流行，时有为追索聘礼，男方因贫穷，无法满足女方要求，造成婚姻纠纷，不少男方为行聘负债累累。

迎娶 据《古禾杂识》记载：“禾俗重亲迎豪家富室必盛驺从，鸣锣喝道，居然官长也。新郎虽白衣亦蟒服数珠，甚至僭逾有戴红顶者。

戚友少长，衣服甚都，导于舆前，谓之陪娶。新娘乘彩舆，灯光映射，婢媪随其后，手爇安息香，氤氲之气达数百步”。

这是清代嘉兴城豪富之家结婚迎新的排场。民国时期，城市居民结婚，新娘仍乘花轿或彩船，新郎着长袍马褂，也有穿西装的。

新娘戴凤冠霞帔已少见，一般着粉红绣花旗袍，有些用兜纱，为粉红色。迎娶至男家，新娘出轿后举行文明结婚仪式。

有证婚人、主婚人、介绍人、司仪、傧相等，只行鞠躬礼，不跪拜。当日宴请宾客，摆宴席多少桌，视经济状况而定，多请厨师到家中操办。

建国后，70年代前，城市迎亲仪式从简，新郎新娘或步行或骑自行车迎娶。婚礼在男方家中举行，中午新郎由亲友陪同，在新娘家吃喜酒，晚间则在男家宴请亲友宾客，酒席不过数桌。

干部结婚仪式更简，一般只向亲友同事分送糖果，宣布结婚。70年代后期婚礼渐趋奢华，迎娶用三轮车（人戏称“大篷车”）数辆满载新娘嫁妆，结队而行，引人瞩目。

80年代中期后，大操大办之风兴起，迎娶都用小轿车，有的滥用公车，少者一二辆，多者七八辆，车前玻璃窗上贴大红双喜字，新郎新娘由傧相陪同，迎娶时鸣鞭炮，虽新房近在咫尺或新房即在原地，必乘汽车沿街游驶。新娘大多披白色婚纱，新郎则穿黑色西服。

晚间男女双方家长及亲友同至酒家饭店赴喜宴，新郎新娘由傧相陪伴，立酒家饭店大门前迎候宾客，新郎向宾客一一敬烟，新娘手持钱包，对小辈分送礼金，一般数十元。酒席价每桌数百元（80年代末一般每桌200元至250元），由男女两家合办，费用由男方负担。

酒席毕，剩菜如鸡鸭鱼蹄膀等大菜，由双方各自拿回家去。80年代末，时兴拍摄婚礼录像。

农村婚礼民国时期大多沿袭旧俗，迎亲前女方索礼，如“谢娘篮”、“请坐礼”、“抢舅礼''等，甚至女方父母有索“肚子痛钱”的。俗称“发轿还要银百元，媒人随轿送五盘”。

男方娶亲要挑选已婚青壮年人抬轿或摇船，如花轿迎娶，轿前要由父母双全的两童男提灯。迎娶或派人或新郎亲迎，必须见门作揖，女方才将一道道门打开。

女方上轿前，先隔门槛由女方亲戚传递嫁妆，男方候接，嫁妆一般少于男方礼金。然海盐澉浦一带，历来讲究嫁妆的丰盛，称女儿为“赔钱货”。

嫁妆中马桶必备，俗称“子孙桶”，红漆，内放一包花生，两个染红的半熟鸡蛋。当新娘上轿时，轿前铺芦席（或米袋），新娘踏着上轿，意为不带走娘家的泥土，也有舅父或兄弟抱上轿的。

新娘上轿必须哭，称“哭发哭发”。一般新娘是小声哭泣，母亲是大声哭泣。

新娘上轿后，先由母亲喂饭，然后由兄弟扶轿杆，起轿。

3. 古代人是怎么结婚的

古代汉族婚俗 三成事： 应亲与求亲：男子到了一定年龄后，便由父母张罗求个好亲。

首先找媒人，找好媒人后，介绍家里情况，自己要求的目标，给媒人媒礼，展示自己聘财等物。媒人便去到相应的家去说 介绍男方家怎样。

若女方父母同意后，可由男方到女方家或女方到男方家去相亲（古代男子女子并不能亲自去 只能由其父母代劳）由双方父母谈话介绍两家情况 男女双方条件等 若双方同意 便会互赠订婚信物 如玉配 等等 或者 若女方同意， 女方便会给男方送上一盏茶 男方认为可以的话喝茶后即在桌上放上“茶钱”（多少不限，但须双数）喝过茶。 就算答应婚事了 订亲： 问名；若男女双方八字相夹，没有相冲，双方便会互赠庚帖，上写着二人的名字 生辰八字 年龄 等，作订亲的凭据。

纳吉：定亲后，男方选定黄道吉日来过大礼，过几天后正式行礼 过大礼：在婚前十五至二十天，在吉日那天，男方送聘礼，聘钗，婚书到女家求婚 （安床）：在婚礼前数天由好命妇将婚床搬至适当位置。然后，在婚礼之前，再由好命妇负责铺床，将床褥、床单及龙凤被等铺在床上，并撤上各式喜果，如红枣、桂圆、荔枝干、红绿豆及利是。

安床后任何人皆不得进入新房及触碰新床，直至新人于结婚当晚进房为止。 （嫁妆）：女方要准备嫁妆在婚礼那天带过去。

嫁妆是女方家身份与财富的象征。嫁妆包括 铜镜 各种饰物 金钱财宝等 （婚前）：男方祭祖-出门迎娶新娘之前，要先祭拜祖先，禀告婚事已定，祈求保佑。

女子则在上较前由母亲为其梳洗打扮好 盖上红盖头 成礼： 迎亲：古代婚礼都在傍晚举行。迎亲是整个婚礼的一大 *** 。

新娘由姐姐或伴娘带出来交给父亲，再由父亲交给新郎。离开新娘家前，新郎新娘分别向父母 岳父母叩拜道别。

大花轿。六人 八人 十二人抬为佳 新娘到男方家后，由新郎家女眷亲自打开轿门请下新娘 再由男方一位有福气之长辈（也多为女性）将一打成同心结的红绳带交给新郎新娘 二人之间互牵着红绳走进礼堂 忌踩门槛：门槛代表着门面，新娘一定要从门槛上跨过去。

并由女童手持铜镜照在新郎新娘身上，以求幸福圆满 拜堂：婚礼的正式部分。在堂前，由仪宾主持 新郎新娘站列 拜天地，父母；夫妻对拜，乐起，礼成 礼后：第二日早晨，新郎新娘一同拜见公婆，新郎也要将家里的所有亲属介绍给新娘 然后 新郎新娘向长辈奉茶，第三日，新娘和新郎同去合祭祖先，新娘便正式成为了这家人，婚礼正式结束。